[Академия Белочкиной] Продавать все на ВАУ Тариф по любви (Настасья Белочкина)

Программа курса
Модуль 1. Полюбите себя
Несмотря на внешние проявления профессионализма, вы не можете назвать цену своих услуг?
Синдром самозванца и неожиданное обесценивание начинаются с нелюбви к себе. Если человек не чувствует свою ценность изнутри и постоянно ищет внешнего проявления, то он проигрывает в продажах. Ему кажется, что он навязывается, что люди хотят гораздо больше, чем он может им предложить, он ждет осуждения и негативных реакций.
Стоп!
В этом модуле вы:
Проработаете синдром самозванца и увидите психологические корни своей неуверенности при самопрезентации
Выявите свои ограничивающие убеждения, всплывающие в подсознании при продажах
Будете быстро отслеживать страхи и мысли, мешающие проявляться в профессии
Почувствуете внутреннюю силу брать масштабные заказы
Осознаете, что в продажах люди не навязываются, а помогают определиться с лучшим выбором
В результате вы получите мощную внутреннюю поддержку себя и способность называть высокую цену за свою работу.
Вы забудете про страх «что обо мне подумают» и начнете проявлять себя в работе.
Модуль 2. Полюбите деньги
Продажи = деньги.
Однако на постсоветском пространстве стыдно говорить о деньгах. Большинство людей готовы работать за идею, за перспективы и за простое человеческое спасибо.
Когда вы полюбите деньги как инструмент, создающий комфорт для вас и вашей семьи, у вас появится повод зарабатывать.
Есть такой мем: у богатого психолога — счастливые дети, у бедного психолога — голодные дети.
Если вам физически сложно назвать высокую цену, то, может быть, вы их не любите?
В этом модуле вы:
Осознаете, что мешает зарабатывать
Отследите неочевидные пока мысли, которые завели в мышление бедности
Выполните трансформационные упражнения по важности денег в жизни
Увидите свои настоящие финансовые потребности и создадите намерение на масштабные цели и конкретные суммы своего заработка
По окончании этого модуля все берут ответственность за свои продажи, уже в первый месяц «вырастают в деньгах» и повышают уровень нормы.
Модуль 3. Полюбите клиента
Не надо продавать всем подряд: выбирайте тех, кому действительно хотите помочь и кто готов оплачивать.
Научитесь вести разговор с клиентом так, как будто сидите за чашкой кофе. Используйте психологические триггеры, включающие энергетический обмен с собеседником. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на сохранении обоюдных личностных границ.
Секрет в эмпатии. Клиент сам знает, что он хочет купить. Узнав про его желания, вы сможете предложить ему лучший вариант для взаимообмена.
В этом модуле:
Мы вместе проработаем вашу ЦА (целевую аудиторию)
Обсудим, какие манипулятивные техники используют трудные клиенты
Отработаем элементы экологичного ведения разговора
Вы поймете, как выстраивать свои границы
Освоите принципы психологического общения
Увидите, какие действия люди воспринимают как нарушение их границ и из-за этого «сливаются» и перестают коммуницировать
Узнаете, как найти индивидуальный подход к особенностям своей ЦА
В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный диалог без манипуляций и понимать, какими должны быть границы и взаимное уважение.
Модуль 4. Полюбите продажи
Как полюбить своего «внутреннего продавца», который хочет «продать пользу»?
После того как вы полюбите именно своих клиентов, вы как настоящий психолог будете видеть, что в самопрезентации надо преподносить то, за что люди действительно готовы платить.
Почему любовь к продажам начинается с понимания психологии?
Что происходит в голове клиента, когда он видит эксперта, услугу или товар?
Если вы всем своим видом транслируете «я не про продажи», то легко можете похоронить свое дело.
В этом модуле разбираем:
Истинные и ложные мотивы покупки
Психологию принятия решения и как незаметно для собеседника включать триггеры продаж
Списки важных человеческих качеств при продажах на высокие чеки
Как управлять фокусом внимания при разговоре с потенциальным клиентом и держать инициативу
Как использовать юмор и позитивное самопрограммирование в продажах
По окончании этого модуля вы станете прорицателем, который видит потребности людей. В вас проснется природный улучшатель мира, который продает самое подходящее из своей линейки продуктов. Вы почувствуете кураж и гормональный всплеск, о котором часто говорят продавцы от Бога.
Модуль 5. Полюбите этапы продаж
Продажи — как игра в шахматы, тут есть технологии, пошаговые алгоритмы и этапы. Без системы не получится, базовые стратегии продаж — это основа, без которой не будет результата.
Если вы понимаете систему, то навык идти по этапам продаж легко внедряется в сознание и правильные действия появляются сами собой.
Если вы сопротивляетесь, то любые бизнес-процессы кажутся неэкологичными, вы думаете, что втюхиваете, впариваете, и клиенты чувствуют подвох.
В этом модуле обсудим:
Все причины, почему клиенты сливаются уже на приветствии
Какие базовые стратегии ведут к результативным сделкам
Как грамотно вести переписку
Как страх работать с возражениями клиентов ограничивает возможности вести диалог и выявлять потребности
Что делать с молчунами
Как в переписке не просто консультировать, а раскрывать клиенту необходимость заключать сделку
Как работать с имеющейся базой клиентов
Технологии по увеличению заработка на имеющейся базе
Как наращивать базу клиентов и обрабатывать холодный трафик
В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях превратятся в очередь из теплых клиентов.
Главный результат модуля — построение системы продаж.
Модуль 6. Полюбите скрипты
Есть мнение, что скрипты не работают. А может, вы просто не умеете их готовить?
Действительно, скрипт — это не волшебная таблетка, и надо уметь им правильно пользоваться.
Именно они помогают вызывать доверие и управлять переговорным процессом, даже если вы волнуетесь.
Именно скрипты спасают продажи, если вы новичок.
В этом модуле вы:
Увидите множество вариантов скриптов и создадите свои
Узнаете, как адаптировать шаблоны под себя и свои продукты
Освоите техники по раскрепощению
Выполните упражнения из курса по ораторскому искусству
Узнаете, как создать воркбук для создания скриптов
В результате вы сможете легко вести диалог, опираясь на заготовленные скрипты-шаблоны, гарантирующие результат по закрытию сделок.
В результате курса вы получите:
Психологическую подготовку продаж с нуля
Трансформацию «внутреннего продавца» и готовность работать с высокими чеками
Список прописанных выгод для своей ЦА покупать именно у вас
Шаблоны презентации под потребности ЦА
Тексты с отработками возможных возражений
Готовый воркбук со скриптами переговоров
Тексты для результативной переписки с потенциальными клиентами
Внедрение базовой стратегии продаж в свои бизнес-процессы
Главное! Вы сможете продавать по любви.