Академия продаж. Экспертные продажи (Виталий Голицын)

Автор курса: Виталий Голицын
Бизнес тренер по продажам с географией 60+ городов и 17 стран мира.
Эксперт по бизнес-коммуникациям.
Руководитель консалтинговой компании.
В курсе собраны более 300 практических способов увеличения продаж:
24 видео-урока
6 записей вебинаров
20 заданий и тестов
30 инструкций и шаблонов
Бонус: Запись 6-и часового живого тренинга
На изучение одного занятия вам понадобится от 10 до 20 минут. Занятие состоит из видео, инструкции, шаблона и теста. Темы занятий:
Как увеличить продажи; Заблуждения в продажах; Этапы экспертных продажах
Тезисы экспертных продаж; Качества эксперта в продажах; Конфликты с клиентами
Поиск клиентов; Обработка входящего звонка; Проход секретаря
Установление контакта; Приемы активного слушания; Выявление потребностей
Работа с ценой; Презентация продукта; Увеличение ценности
Завершение сделки; Увеличение суммы чека; Речевые манипуляции
Возражение «Дорого»; Возражение «Я подумаю»; Возражение «Не надо»
Возражение «Советоваться»; Возражение «Там дешевле»; Сигналы готовности
Продолжительность вебинара 1 час. После вебинаров выполняется домашнее задание. Все вебинары вы получаете в записи. Темы вебинаров:
Личная эффективность и увеличение продаж
Вступление в контакт и выявление потребностей
Презентация и коммерческое предложение
Работа с возражениями и завершение сделки
Что Вы сделаете на курсе:
Определите целевые аудитории. Выделите сегменты целевых клиентов, определите их боли и потребности.
Упакуете свое предложение. Для каждой целевой аудитории создадите убедительное торговое предложение
Разработаете сценарии продаж. Контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями
Раcширите воронку продаж. Увеличите конверсию этапов воронки и снизите отток клиентов.