Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (Роман Павловский)

Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг
Впервые! Авторский тренинг Романа Павловского
Программа — что будет рассмотрено
Формирование программы тренинга
Где риэлтору найти новых клиентов?
Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
Как получить максимальную комиссию за свли услуги?
Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
Психология клиентов
Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты — зачем это риэлтору?
Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки
Правильная техника общения с клиентом;
Профессиональный прием телефонного звонка;
Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
Техники воздействия на принятия решения;
Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
Техники переговоров с клиентами
Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
Технология подписания эксклюзивного договора
Методы переговоров и убеждения клиента;
Обработка вопросов и возражений собственников;
Заключение эксклюзивного договора;
Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?