Экспертные переговоры: 25 способов договориться (Владимир Якуба)

Длительность: 2 часа 16 минут
Признайтесь, наверняка каждый из Вас хотя бы раз в жизни провалил переговоры. Нет, это не обязательно общение с клиентом. Не сторговать скидку у продавца, не уговорить ребёнка убрать игрушки, не выпросить у начальства повышение — тоже проваленные переговоры. Было?
А хотите узнать инструменты и техники, которые помогли бы больше ситуаций обращать в вашу пользу?
В этом видеокурсе Владимир Якуба раскрывает все тонкости манипуляций и раскрывает психологические уловки для успешных переговоров.
Нет ситуаций, в которых Вы не смогли бы договориться. Есть ситуации, в которых Вы отложили переговоры. А вот как довести их до твердого «Да» , вы обязательно узнаете из видеотренинга.
7 блоков:
1. Стратегия переговоров:
— 3 типа реакции;
— Эмоциональный и финансовый бюджет;
— Где выгоднее проводить переговоры;
— Что лучше взять с собой на переговоры.
2. Договорённость:
— Как договориться о встрече: скрипты;
— Почему важно просить подтверждение встречи через мессенджеры;
— Схема: настрой на встречу;
— Правильная сила голоса на переговорах.
3. Суть:
— 3 варианта структурирования информации;
— Почему нужно дать собеседнику выговориться;
— Как подбирать правильные слова во время беседы;
— Жестикуляция, конкретика и истории.
4. Первое впечатление: как правильно его произвести
5. Переговоры о цене:
— Извлечение информации у клиента;
— Как «подогреть» клиента.
6. Манипуляции с клиентом.
7. Эмоциональный интеллект.
В качестве бонуса мы предлагаем ознакомиться с чек-листами, в которых вы тоже встретите массу полезной информации:
«28 способов визуализировать»;
«Как за 5 шагов вернуть клиента к переговорам».
Для кого это видео?
для менеджеров по продажам
студентов
специалистов по работе с клиентами
РОПов
собственников бизнеса
предпринимателей
спикеров
всех, кто хочет научиться завершать переговоры своим результатом!
Вы научитесь грамотно вести разговор с любым собеседником, будете понимать его реакции и научитесь правильно настраиваться на встречу.