Как расположить холодного клиента на первой встрече и получить кредит доверия (Инна Бовина)

С вами никогда не подпишут эксклюзивный договор, если вы не умеете создавать правильные отношения с собственником. Продажа риэлторской услуги начинается с доверия, именно оно позволяет создать мост в коммуникации и сделать плавный переход к эффективной презентации. Практика показывает, что установление контакта — это самый сложный, но очень важный этап в переговорах, от которого зависит результат встречи и подписание эксклюзивного договора. Если вы хотите очаровать собственника с первых минут, регистрируйтесь на вебинар Инны Бовиной «Как расположить холодного клиента на первой встрече и получить кредит доверия!»
За 1,5 часа вы научитесь налаживать доверительные отношения с собственником прямо на первой встрече и узнаете секрет качественной подстройки.
Программа:
Установление контакта, как важная составляющая переговоров
Зеркальные нейроны и их важные функции при создании доверительных отношений
Основные способы присоединения к собственнику
Главные принципы small talk
Виды и пирамида подстроек
Техники присоединения к собственнику
Метапрограммы
Особенности вербальной и невербальной коммуникации
Калибровка. Раппорт. Ведение. Быстрое установление и управление.
Специально для агентств недвижимости программу разработала Инна Бовина — психолог, практикующий риэлтор и сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области профайлинга, коммуникации и психологии продаж. Автор собственной методики обучения для риэлторов, успешность которой доказана многочисленными отзывами и результатами.