Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости (Максим Маршал)

Продолжительность: 5 часов концентрированного опыта
+ Внушительная папака бонусов
— Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
— Матрица убеждения собственника
— 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
— 6 этапов работы с возражениями собственника
— Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
— Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
— Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
— Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
— Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
— Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
— Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
— 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
— Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
— 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
— Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости
Какие проблемы это устранит:
-Недоверие собственников к вам, как к риэлтору
— Конфликты с собственниками, расторжение договоров
-“Гонка” в поисках собственников на эксклюзивы
— Стресс и фрустрация от острой нехватки денег и результатов
— Ответственность за чужие ошибки
— Назойливое “впаривание” малоэффективных услуг собственникам
— Страх срыва переговоров и сделок
— Отсутствие убедительных аргументов и скриптов
— Утрата инициативы и эмоционального контроля в продажах услуг и переговорах