Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (Фил Барден)

Описание книги:
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:
— Возврат инвестиций составил 146 процентов.
— Продажи повысились на 49 процентов.
— Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
— Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
— Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
— Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу.
Объем: 310 стр. 100 иллюстраций
Формат: FB2, TXT, EPUB, PDF, RTF, iOS.EPUB, MOBI, FB3.